“花了2天2夜做了200個(gè)公司的分析報(bào)告給客戶，對(duì)方看到第二頁(yè)就合上了，但是這不意味著你可以不努力。

2014年，黑牛食品管理層換帥，新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)軍預(yù)調(diào)酒行業(yè)。需要特別說(shuō)明的是，2015年上半年的高增長(zhǎng)并非市場(chǎng)井噴所致，而是劉曉東為贏得巴克斯酒業(yè)對(duì)百潤(rùn)股份的對(duì)賭協(xié)議，在零售終端沒(méi)有下訂單的情況下，把產(chǎn)品“提前灌裝”，然后賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商。

次年，他又在百潤(rùn)旗下成立巴克斯酒業(yè)，開(kāi)始量產(chǎn)。一個(gè)被玩壞的小眾行業(yè)這場(chǎng)危機(jī)從預(yù)調(diào)雞尾酒被炒成“風(fēng)口”的那一刻就開(kāi)始了，而且愈演愈烈。為了快速“成軍”，他用高薪大量從啤酒行業(yè)挖人，在業(yè)內(nèi)鬧出很大動(dòng)靜。

這次嘗試很成功，冰銳當(dāng)年銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)瓶，深受年輕消費(fèi)者追捧。百潤(rùn)股份及其他跟風(fēng)者預(yù)言，預(yù)調(diào)酒行業(yè)會(huì)以30%以上的速度增長(zhǎng)，很快成為一個(gè)“百億市場(chǎng)”，然而這個(gè)預(yù)言并沒(méi)有成真。

這番運(yùn)作之下，RIO在商超渠道的占有率超過(guò)40%，是冰銳的兩倍多，其2013年的年?duì)I收也達(dá)到1.86億元，是上一年的三倍多。

腹背受敵之下，巴克斯酒業(yè)無(wú)法打開(kāi)局面，負(fù)債一路高企。三年時(shí)間我也從女神設(shè)計(jì)師熬成了電商大媽?zhuān)唬瑫?huì)玩電商的人都不是大媽?zhuān)抑荒苷f(shuō)我不會(huì)玩，玩不懂你的規(guī)則。

摘要：沒(méi)有官方活動(dòng)，沒(méi)有自然流量和權(quán)重。每個(gè)月的銷(xiāo)售額是8-10萬(wàn)，于是每個(gè)月要虧25萬(wàn)。

我來(lái)跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無(wú)處訴說(shuō)。如此下來(lái)，我固定開(kāi)支每月要33-35萬(wàn)。